仓库大门被打开，随即一股浓烈的家禽散发出的骚味，朝着这边扑面而来，这股味道之中，混杂着腥臭之味，还掺和着霉味，各类气味交织在一起，显得格外刺鼻！
连连后退的是被呛到的记者，神色自若快步向前的是王谢顺，他是安徽文羽羽毛制品有限公司的负责人，他从业20多年了，他主要做的是把鸭或者鹅的翎毛加工成羽毛球制作需用的毛片，动作麻利的王谢顺从铺在地上的麻袋中抓起一把把羽毛，把羽毛拢起来摊到一边，紧接着他蹲下来仔细查看成色，再依照比例和市场行情大略估算价格。
在他还没来得及开口之际，对方就给出了报价，并且没有留出太多能够进行议价的空间，还直接表明“要是觉得价格贵那就可以选择不要”。最终，这笔交易是以每斤95元的价格达成了成交，这一价格比起王谢顺心里所期望的价位高出了一大截，和往年每斤30多元的价格相比，更是增长了两倍还多。王谢顺很无奈，说道“当下原材料处于供不应求的状况，几乎都得依靠争抢才能获得，能够买到就已经很不错了”。不过，依照工厂当前的消耗数量来看，这批3000多斤的原材料仅仅只够使用3天。交易谈妥之后，王谢顺又迅速地驾车前往福建继续去查看货品。
这差不多就是王谢顺今年的常态，按他的说法，“每天都在忙于收购原材料”，近两年，因受供需关系的影响，鸭毛、鹅毛等原材料持续涨价，自去年底起，羽毛价格已然突破历史最高点，原材料成本的上涨促使毛片涨价，最终体现在羽毛球等终端产品上，今年以来，羽毛球价格普遍上涨40%，部分型号的涨幅甚至超过60%，在高价的情形下，鸭鹅出现惜售以及部分囤积居奇的现象，反过来又进一步使得价格疯狂飙升。
王谢顺在检查羽毛成色。 朱凌君摄
位于安徽省无为市的王谢顺所在之处，是全国关键的羽毛、羽绒集散地，有着“中国羽毛羽绒之乡”的称呼，相关从业人数超过3万人，高档羽毛球毛片产量占据全国供应量的七成。如今，在羽毛球的风口状况下，这座小城正迎来全新的机遇。今年第一季度，无为市37家规模以上羽毛羽绒企业，累计达成工业产值8.6亿元，同比增长32.5%，累计开票收入9.7亿元，增长46.4%。其中，有21家涉及毛片以及羽毛球的企业，它们累计完成的产值，以及开票销售的金额，分别呈现出35%、28.6%的增长态势。然而，就在这个时候，相关产业以前那种主要依靠代工，附加值比较低的模式，也面临着挑战，仍然需要持续不断地去探索转型升级的途径。
疯狂的羽毛
“当下好多从事毛制品交易的商人都欠缺这种良好的职业道德规范。”安徽省叫蓝翔的体育用品有限公司的总经理金信十分感慨地长嘘了一口气。
金信长身为无为最初那批着手羽毛生意的人，早年是以骑着自行车去收购羽毛为起点，而后渐渐把产业链朝着羽毛加工的方向去延伸，如今工厂达成了从毛片加工直至羽毛球制作的全生产线布局，既从事贴牌代工，又拥有自身的品牌。
在40多年的时间中，持续于行业历经摸爬滚打，金信长针对原材料已然构建起一条稳当的供应链。然自近两年起始之际，风向得以发生转变。往昔之时，悉数是固定形式的货源。我们存有长期维持合作关系的供应商，要是某位供应商获得若干多万斤的货源，便能够坚定不移地为我实施配送，价格同样具备相应的稳定性。但当下的情形是，该供应商不再实施配送行动，而是要求你率先给出价格，在接收到你的报价之后，才会去与其他合作对象商谈价格，实际上属于坐地起价的行为，无论谁给出的价格更高，就会将货物售卖予谁，完全不讲丝毫情面。金信长如此陈述道。
王谢顺等一批毛片生产商对此都深有感受，最近一阵，他们多数时间都用在了收购原材料上，此项工作却不容易，供应渠道分散且不稳定，质量没法保证，像王谢顺从福建收购约8000斤羽毛，他说“现在能一下子买到这么多就算可以了”，之前他还买到一批质量不好的货，没放多久羽毛几乎全发霉，根本无法用于生产，羽毛价格疯涨，库存风险大幅提升，对企业现金流也是极大考验。记者收到有人的抱怨，原材料库存仅是一个月的量，却要达到上千万元，资金方面承受的压力极大。
通过收购而得来的羽毛，所需历经的环节有，将其进行清洗，之后予以晾晒，再接着实施切割，最后还要完成分级等一系列流程。 朱凌君摄。
储存着的用于加工的东西称为原材料库存，其于毛片加工这件事里占据着相当关键的、不可忽视的地位。通常情况下，被收购进来的羽毛，要历经一系列的操作流程，诸如清洗，晾晒，切割，分级等等，从一批货物进入到产出毛片，这中间需要耗费3个月的时间周期。所以呢，毛片生产商为了保证工厂连续不断地运转，会预留大概3个月时长的库存。然而直至当下，这种状况几乎难以达成了。按照王谢顺所讲，羽毛价格上涨早在两三年之前就已然开始，只是在前两年期间，其价格浮动相对而言较小，库存相对来说较为充足，为了对客户以及品牌予以维护，毛片价格维持在相对稳定的状态；然而现如今，各家的原材料库存均处于低位，又进一步放大了市场针对原材料价格的焦虑情绪，进而带动毛片价格持续不断地上涨。
羽毛价格持续迅猛上升，追根溯源，就是由于难以满足需求。从供给方面来讲，受限于自然生长以及肉禽市场周期，羽毛的供应数量在降低。依据中国畜牧业协会的监测统计情况，受市场行情作用，国内肉鸭、肉鹅出栏量增长速率变缓，自2019年到2023年，我国鸭的出栏数额从48.78亿只降低至42.18亿只，鹅的出栏数额从6.34亿只降低至5.15亿只。而从需求角度来看，羽毛球因门槛低吸引了越来越多的人投身其中。《全民体育现状调查报告》表明，我国羽毛球运动人口数量为2.5亿，此运动是除健步走之外，参与人口数目最多的大众健身项目。其中，经常参与该运动的人数约为2000万，普通爱好者人数约为1.5亿。羽毛球的制作需要用到天然羽毛，因供需不匹配，使得价格随之上涨。
供需不匹配是羽毛涨价的重要原因。 朱凌君摄
然而，近些年来，羽毛呈现出极为疯狂的涨价势头，而这似乎又很难仅仅凭借供需关系去进行解释。自去年下半年开启之后，鸭毛、鹅毛等这类羽毛的价格已然突破了历史上所达到的最高点。当下，大部分品种的羽毛价格相较于之前处于平稳状态的时期，上涨幅度已然超过了3倍。金信长发出感慨，声称自己从来就未曾见过如此这般的行情，所以不排除存在部分资本在炒热羽毛市场，进行囤积居奇的行为。依据他的观察，目前整个原材料市场呈现出非常混乱的状况：“羽毛的供应的确比以前要减少大约20%，然而技术一直在进步，并且还有新品种的开发等情况，所以缺口实际上并没有人们想象中的那么大。”。并且，有处于行业内的人士讲，自去年起始，“陆陆续续有热钱以及投资圈的人进入。”这位身处行业内的人士对着记者调侃着说：“如今好多羽毛同样具备金融属性，就如同期货那般，在价格低的时候把它收进来，当价格上涨起来后再慢慢地一点点向外抛售。”。
“所有人都很焦虑”
涨价巨浪汹涌澎湃之际，好多人觉着，整个羽毛球行当居然都迎来了风口。记者于无为身处采访之时，却发觉好些从业者脸上并无欣喜之态，反倒有几分忧心忡忡。记者所听闻最多的声响乃是“宁愿市场稍微平稳那么一点儿，如此这般大家方可都赚到钱财”。
前些日子，王谢顺攒了一场饭局，把一帮来自业内的好友邀请过来，大家聚在一起。王谢顺内心的想法是彼此交流，让各自拥有的信息和资源相互流通，共同商议出应对的策略，然而，在酒喝完、饭吃饱之后，这场聚会却转变成为了一场 “吐槽大会”。
从事制作毛片工作的商家“存在着委屈”，他们夹处于羽毛原材料供应商以及羽毛球生产商两者之间，从而处于一种左右为难的状况，随着羽毛收购价格急剧暴涨，其利润空间遭到压缩，并且还要面对库存方面的风险以及资金上的压力，“以往库存丰富的时候情况尚算还好，等到低价库存清理完毕之后，再以更高的价格进行囤货，计算下来到底最终是亏乏了还是赚取了利益，有时候就连我们自己都难以清楚算明白。”王谢顺如此表述道，除非是完成一批工作之后就进行清场然后彻底离开，不然非常难以确切说明从这一波行情里能够获取多少利益。
无为县鹏翔羽毛制品有限责任公司的负责人是金道昌，他觉得，毛片上涨的幅度没能跟赶上羽毛涨价的幅度。他还为记者详算了一笔账，从原材料方面来看，羽毛的价格普遍涨了3倍还多，毛片同样也在上涨，只是幅度没那么大。比如说，最贵的鹅刀翎毛片从每片0.35元涨到了0.65元。中高档的毛片的价格涨了2倍，低端毛片的价格涨了不到3倍。他表示，虽然二者都在涨价，不过实际利润也许并没有增加。
毛片从收购羽毛到出产大概需要3个月周期。 朱凌君摄
处于供给端的日子同样并非轻松，在过去的一年当中，养殖业所面临的状况甚是艰难，由于遭受消费需求降低、养殖成本上升等诸多因素的影响，像鸡、鸭、鹅这类传统禽类的养殖普遍呈现出亏损的态势。相关从业者金玉宝向记者作出解释称：“鹅肉的价格下降幅度实在太大了。我们这里每包鹅，大概能有5至6只，以前的价格是420元，如今却跌到了200元左右。”照此情形来看，即便鹅毛、鹅绒的价格一路上扬，但从成本方面考量依旧处于亏损状态或是仅仅能够回本，养殖户自然而然地就没有意愿去扩大规模以及产能。现实存在一种比较尴尬的状况，那就是，尽管市场呈现出十分火热的态势，然而，传导至产业链最前端的兴致，却并未展现出高涨的情形。
对于羽毛球生产商来讲，涨价非但赚不到钱，反倒更易面临缺货危机。举例来说，因诸多代工厂实行订单制，订单价格通常一个季度定一次，然而自今年以来毛片价格持续攀升，先前定下的价格甚至可能出现亏损。无为县光明体育用品有限公司是“李宁”品牌的代工厂，其工厂负责人汪光飞称，“体育品牌主要是溢价”，身为生产端的工厂，在整条生产链条里收益有限，甚至一度亏损，故而只能减少订单交付。在最近这段时期，双方所进行的谈判取得了成功，成功做到了把订单定价的周期改变为一个月确定一次，通过这样的方式能够更加贴近市场行情变化的情形。除此之外，有更多中小型的代工厂，其中有的已经由于毛片价格过高等原因而暂停生产了。
那些记者心里直犯疑惑，那涨起来的价格到底是进了谁的腰包呢？有一种说法是 ，“是中间商把差价给赚走了 ”。除掉一部分由屠宰场 、养殖场直接供应给毛片工厂的原材料之外 ，很大一部分的羽毛收购是来自全国各地的毛贩子的。这里面 ，既有因为供不应求从而引发的价格上涨 ，也存在因囤货而产生的溢价空间 ，毛贩子们有可能因为这个而获取利益。另外还有一种说法是 ，“是用来弥补鹅肉跌价所造成的损失的 ”。在这两年里 ，鹅肉白条的价格一直都在低位徘徊着。在一定程度上而言，恰恰由于鹅毛、鹅绒不断出现涨价的情况，才使得鹅价在相对层面保持了稳定；不然就算这样设想来看，要是鹅价一直处于下跌状态，养殖户始终处于亏损状况，在市场调节这个大背景之下，产量极有可能会进一步降低，进而使得供应危机变得更加严重。
光明体育用品有限公司羽毛球生产车间。朱凌君摄
于采访之时，好些从业者，以一种既认真又带着些许调侃的状态，告知记者。声称：“若想羽毛球价格不上涨，那就得多吃些鹅肉才行。”。
“羽毛之乡”何去何从？
就如同行业当中皆曾流传过的那一种顺口溜，即涨三年，落三年，不涨不落情况仍然又是三年。羽毛市场自身同样存在着其潮起潮落的规律。尽管存在抱怨，然而处于无为状态时，大多数从业者依旧是相信，“只要一直向前走着，那么就总会有可以出去的道路”。
无为，作为全国举足轻重的羽毛、羽绒集散地，其发展羽毛羽绒产业，迄今为止，已有40多年的历程。20世纪80年代初期，有外地商人前来无为收购羽毛，众多人从中获得灵感，纷纷奔赴东北等地，开设屠宰场，还自发组建收购队伍，前往全国各地收购羽毛，然后再运回无为进行初步加工，达成“买全国卖全国”的运作模式。那个时候，羽毛无法借助汽车运输，只能经由邮局邮寄。曾经有媒体报道过那个时候无为人外出打工促使羽毛羽绒产业呈现的繁荣景象，当时全县财政收入仅仅有6200万元，外出务工人员给家乡汇回的款项超过了2.4亿元，县邮电局在短短一个月里就收到了价值达1.8亿元的羽绒大包裹……
20世纪90年代中后期那会儿，有一批赚到钱的人，带着资金跟技术回到无为去办厂并延长产业链。从那时开始，一批从事对羽毛进行清洗、分拣以及漂白等工作的家庭作坊，就像雨后春笋一样纷纷涌现出来，当地渐渐形成了以羽毛羽绒等原料贸易作为基础的，包含羽毛球生产、羽绒制品加工等内容的完整产业链。当中，羽毛球加工成为要紧的一部分，接着产生的还有纸箱、胶水、包装等配套产业。在2019年的时候，无为被授予“中国羽毛球产业基地”这个称号。
羽毛球自动化生产线。 朱凌君摄
然而，产业的发展向来不会是毫无阻碍地顺利前行。王谢顺清楚地记得，往昔之时羽毛价格出现了极为剧烈的变动情况，在短时间里是以一种快速的态势上涨起来，进而带动了毛片价格持续不断地节节攀升，可是迅速地，随着供应趋向稳定，处于高价状态的毛片变得没有市场需求可寻，众多人因为这样致使“赔得连本钱都没有了”，最终只能怀着失落的心情退出。大批以家庭作坊形式存在的生产模式同样造成了弊端。光明体育用品有限公司的负责人潘庆好回顾道，有那么一段时期，公司拥有500名员工，老板必须时刻盯着员工去开展工作，对于产业前景的预判完全依靠经验，在管理方面呈现出一种松散无序的状态，“甚至就连门卫、保安以及食堂打饭阿姨的工资都需要由我来确定。”。公司欠缺明确的销售策略，缺少清晰的考核标准，进而负债持续增多。因此，他带领团队外出学习管理模式，引入第三方咨询公司，逐步完善现代企业的组织架构。如今，该公司已发展成为当地处于领先地位的羽毛球生产企业。
每一回的市场波动，皆能够化作产业转型升级的一个契机。近些年来，于市场的滔滔热潮之下，面对着利润空间压缩等不利情形，绝大多数人皆未坐以待毙。比如说，近些年来，王谢顺研制出借助新的羽毛品种制作毛片的方法；有人究探出用一根羽毛制造多个毛片的新技术，提升羽毛的利用率；另外有人引入了更多自动化生产装置，识别翎毛长度、宽度，在提高毛片质量的同时，削减了人力成本，产量也得以提升。
更多的人将精力投入到品牌营销方面。在此之前，从事一辈子羽毛球运动的金信长，其最大的心愿便是出品属于自己的产品。前些年的时候，他注册创设了自主的羽毛球品牌“凯唯乐”，把儿子以及女婿叫来予以协助，专门用以承担营销策划工作，与此同时组织技术人员展开人造羽毛材料的研发工作，这种材料能够把羽毛球的耐打性提升至5倍。尽管品牌营销仍面临长远的路程，但借着这一轮羽毛球风口所带来的红利，企业也在探寻全新的利润增长要点。潘庆好同样打造了属于自己的品牌。2009年时，潘庆好注册“翎美”商标，接着招兵买马建销售团队，还花了很大力气引进技术团队，对羽毛球重量控制、自转速度展开研究，以此提升专业竞赛用球质量。近期，因蹭上羽毛球“出圈”热势，“翎美”在各大销售渠道成绩颇为亮眼，成为很多人认可且追捧的“国货平替”。
“翎美”已成为很多人认可并追捧的“国货平替”。 朱凌君摄
在近些年当中，无为引入不少国内较知名企业落户，规划搭建起羽毛羽绒产业特定专业园区，当地政府也在进行相关努力，将第三方机构技术优势予以充分施展，以羽毛羽绒智造当主题，构建出一个融合标准、计量、检测、品牌以及知识产权等各类服务成为一体的综合性“一站式”服务平台，用来给全市羽毛羽绒企业给予“一揽子”服务。于此同时，凭借产业基础所具备的优势，积极地去引进亦或是培育各类具备高规格、拥有较大影响力的羽毛球赛事，想要尝试推进体育制造业跟体育竞赛业之间的良性互动，继而带动当地羽毛球产业实现“出圈”。
市场的潮水终究会退下去，也许，更需要去思考的是，怎样补上羽毛市场管理这一环节，使市场价格平稳，引导整个产业链更加有序、健康地发展。
栏目主编：陈抒怡
