一位在浙江，深耕种球贸易数十年的赵先生，对记者这般讲道，今年他一颗，荷兰进口的朱顶红种球都未曾购进，去年囤贮的七八万颗，处于卖不掉的状况，仓库里还积压着数量不少的尾货 。
担任经销商的这个人，曾经连续五年，每年都稳定地进口10万颗朱顶红种球，而现在，他完全彻底地告别了这个往昔一度被视为异常抢手的热门稀罕货品。
含苞待放的朱顶红
热门品种价格雪崩
电商渠道清仓止损
时间回溯到五年之前，家庭园艺掀起的热潮迅速蔓延至全国，朱顶红这种在冬季绽放花朵，其花型既硕大又艳丽，还蕴含着“注定红”寓意的花卉，在一夜之间摇身一变，成为了备受瞩目的网红年宵花。
那个时候，赵先生的进口量，从常年一直保持的10万颗一下子跃升到了峰值，“在那个阶段，进行货物采购时需要依靠争抢，荷兰方面的交货日期已经排到了半年之后，经销商们心里都想着要多囤积一些货物”。
有一处位于浙江海宁的苗圃基地 ，其中负责人是唐先生 ，他正对着一千多盆从电商直播间拉回的花卉发愁 ，这些花卉叫进口朱顶红 。“直播间标价三十四元 ，以成本价售卖根本卖不动 ，只能到我们批发这边来进行清仓处理了 。”。
苗圃一批催花待售的朱顶红花期将近
他随意地翻开销售记录，一组数据令人触目惊心，曾经的高端品种“红双喜”，在2023年处于巅峰时期时，零售市场售价为298元每球，到了2026年，零售价已经降到了35元每球，跌幅超过88%，甚至还比裸球进口成本价低，曾经的热门品种“鬼魅”从128元跌到了三四十元，“阿弗雷”等同样从30元的平价区间进一步下降。
在电商渠道，那崩溃的程度愈发彻底，到了2025年的时候，“双王”品种先是出现价格从59.8元往下降至29.8元的情况，就算是降价幅度超过了一半，然而依旧没有人去问津，。
本土朱顶红逆袭：
侧芽繁殖掀价格战
5年前，朱顶红热销的那种盛况，没有持续太长时间，2025年开始，朱顶红市场突然就急转直下，赵先生那7万到8万颗进口种球，出现了严重滞销的情况，“以前春节前就会售罄，今年干脆就不做了。”赵先生所做的这个决定，成了浙江乃至全国朱顶红市场遇冷的一个缩影。
朱顶红市场出现急剧变化，究其根源所在，是本土“土朱”大规模兴起导致的。朱顶红具备可以通过侧芽分株来快速繁殖的特性，这一特性被国内种植户精准捕捉。在西北等冷凉适配地区，迅速形成了繁殖基地。
要知道，从侧芽进行培育，一直到上市，仅仅只要1至2年的时间，并且成本相较于进口球而言，低了60%以上呢。唐先生表述称，正是这种本土化量产的情况，使得市场供给量呈现出几何级的增长态势，进而彻底地打破了进口种球的价格垄断。
但价格优势的背后，存在着品质方面的参差不齐状况。进口种球经过了低温催花处理，它遵循着“先开花后长叶”这样的生长规律，其观赏期较为集中，并且花型饱满，开花率也高；而多数低价的土朱没有经过规范培育，呈现出“先长叶后开花”的特性，花朵小巧，花色单一，部分低价小球的开花整体度相对比较低。
朱顶红组培小苗 受访者供图
20多年以前，朱顶红，其进口价为30元每个球，这使得农户因价格而望而却步，其盆栽售价在50元以上，这致使它很难走进普通家庭，长期处于小众圈层；五年前，网红效应产生，催生了非理性扩产，并且本土繁殖技术因门槛低，让大量从业者纷纷涌入，最终引发了价格战。从20多年前荷兰引种时的“叫好不叫座”，到五年前的“一球难求”，再到如今的“无人问津”，朱顶红的市场有起有落，折射出花卉行业盲目跟风的通病。存在着消费升级的情况，同时也有着产业升级的状况，是在这双重驱动的条件之下，唯有做到摆脱盲目跟风这种现象，进而回归到产品自身这件事情上，才能够使得“美丽经济”切实地实现行稳并且致远这样的结果。
