今年，我一颗，荷兰进口，朱顶红种球，都没进，去年囤的，七八万颗，卖不动，仓库还堆着，不少尾货，在浙江，深耕种球贸易，数十年的，赵先生，这样，对记者说 。
含苞待放的朱顶红 记者 施雯 摄
曾有一位每年会在连续五年的时间里稳定地进口10万颗朱顶红种球的经销商，如今，他彻底地告别了这个曾经被视为“香饽饽”的事物。
热门花卉品种价格雪崩
电商渠道清仓止损
时间回溯到五年之前，家庭园艺的热潮在全国范围内迅猛席卷，朱顶红这种在冬季绽放花朵，其花型既硕大又艳丽，并且有着“注定红”这般寓意的花卉，在一夜之间摇身一变踏入网红年宵花的行列 。
那个时候，赵先生的进口量，从常年一直保持的10万颗，一下子跃升到了它的峰值阶段，“就是在那个时候，进货这件事得靠争抢才行，荷兰那边的货期，都已经排到半年之后了，经销商们个个都想着要多囤一些货物”。
地处浙江海宁的一处苗圃基地那儿，负责人唐先生正对着刚从电商直播间拉回来的，数量达1000多盆的进口朱顶红发愁呢。“直播间所标价格为三十四元，按这成本价根本没法卖出去，只能到我们搞批发的这边来进行清仓处理了。”。
苗圃一批催花待售的朱顶红花期将近 记者 施雯 摄
他随意地翻开销售记录，一组数据令人心惊，曾经的高端品种“红双喜”，在2023年处于巅峰时期时，零售市场售价为298元每球，到了2026年，零售价已经跌到35元每球，跌幅超过88%，甚至还比裸球进口成本价低；曾经热门的品种“鬼魅”，从128元跌到三四十元，“阿弗雷”等同样从30元的平价区间进一步下降。
电商渠道的崩溃，显得更为彻底，在2025年的时候，“双王”品种，先是从59.8元降到了29.8元，就算降价幅度超过了一半，可依旧没有人过问，无人问津。而本土繁殖的“土朱”，尽管售价低到了9.8元的特价小球，然而仍然难以逃脱滞销的命运，最后变成了直播间的免费福利品。“进口球嫌贵，土朱看不上，两头不讨好。”唐先生无奈地讲。
本土朱顶红逆袭：
芽繁殖掀价格战
5年前，朱顶红有着热销的状况，然而这种盛况并没有持续太长的时间。从2025年开始，朱顶红市场产生了急剧的转变，情况变得很不好，赵先生拥有的7到8万颗进口种球出现了严重滞销的情况。“以前在春节之前种球就会全部卖完，今年直接就不做这个了。”赵先生所做出的决定，成为了浙江甚至是全国朱顶红市场遇冷的一个缩影。
使得朱顶红市场发生骤变的根源，在于本土“土朱”出现了大规模的崛起，朱顶红具备能够通过侧芽分株实现快速繁殖的特性，这一特性被国内的种植户精准地捕捉到了，在西北等冷凉适配的地区迅速地形成了繁殖基地。
唐先生解释说，从侧芽开始培育直至上市，花费的时间只要短短1到2年，成本相较于进口球而言，降低幅度超过60%以上，这种本土化量产使得市场供给量呈现出几何级的增长态势，将进口种球的价格垄断彻底打破了。
于价格优势背后，存在品质参差不齐之状况。进口种球历经低温催花处理，遵循“先开花后长叶”这一生长规律，其观赏期集中，且花型饱满，开花率高；然而多数低价土朱未经过规范培育，呈现出“先长叶后开花”之特性，花朵小巧，花色单一，部分低价小球开花整体度较低 。
朱顶红组培小苗 受访者供图
赵先生直言，消费者买过一回土朱，发觉开花效果欠佳，进而连带着对整个品类丧失信任。他还指出，品质失衡致使市场陷入一种恶性循环，即先是低价恶性竞争，接着是消费信任流失，最后是全品类滞销 。
网红花卉如何不再“昙花一现”
30元每球的朱顶红进口价，在20多年前，让农户因价格而望而却步，50元以上的盆栽售价，致使其难以走进普通家庭，长期处于小众圈层；五年前存在网红效应，催生了非理性扩产，并且本土繁殖技术的门槛低，使得大量从业者涌入，最终引发了价格战 。
朱顶红种球 记者 施雯 摄
20多年前，荷兰引种时朱顶红呈现出“叫好不叫座”的状况，五年前，它处于“一球难求”的态势，如今，却变为“无人问津”，朱顶红的市场经历如此沉浮，折射出花卉行业盲目跟风的通病。
现今，浙江那些经营花卉的商家们，正陆陆续续地去进行赛道的调整。往昔被称作“年宵花顶流”的事物，虽说已然失去了往日的光彩，然而这一场市场方面的震荡，却也给花卉这个行业敲响了警示的钟声。在消费逐渐升级以及产业渐渐升级这双重因素所形成的驱动之下，唯有不盲目地去跟从别人，返回到产品自身的特质上，才能够使得“美丽经济”真切地稳健前行，长久发展 。
