据悉，卡特彼勒此次向社会公布的挖掘机厂商指导价涵盖了1.7吨至10吨的共11款产品，这些产品的价格处于19.8 - 46.8万元之间，并且全部都是小型挖掘机。值得注意的是，此价格乃是整机基础配置含税的价格，然而却不包括选用配件以及融资保险的价格。
推送出这一商务方面所运用的政策，卡特那儿给出的阐释是什么呢，表明的是，为了促使工程机械在价格上更多地展现出清晰可见的程度，并让客户在选购产品这件事情上能够更加便捷方便地去进行挑选。
好奇的是，卡特于中国大胆施行明码标价，其背后有着怎样的考量，又有着怎样的市场部署？这对于代理商而言，会产生怎样重要的影响？对于用户来说，又会带来怎样重要的影响？对于行业来讲，又有着怎样重要的影响？
增强客户信任，拉开新营销序幕
充分深入探究卡特彼勒于全球市场的零售策略，实际上清晰标明价格并非首次如此。早在2019年接近年末的时候，卡特彼勒在北美洲推出了崭新的零售战略，依据紧凑型设备客户的采购行为以及特性，面向北美客户推出了“线上明确标价”服务。历经一年多的运作，当下其在线机械售卖服务已经涵盖了大部分北美经销商群体。
Cat北美零售开发经理先前曾讲过，有时候客户有购买机器的需求，然而因时间或者别的限制没办法前往代理商的线下门店，卡特彼勒的解决办法是：把线下零售商店打造成一个便于导航以及浏览的一站式店铺，使得用户不用出门就能够拥有和销售人员面对面沟通的体验。
当前，其北美经销商里，有百分之二十的经销商提供在线机器售卖服务。并且，到二零二零年年末的时候，北美地区的每一个经销商都会提供该项服务，线上销售服务的运营相对来说已经发展到成熟阶段了。Cat做出的这个举动使得“用户能够清清楚楚、放放心心地购买机器”，最终所带来的结果是购机效率的提高以及体验的改善。
若回归到中国市场时，明码标价能被中国用户大力推崇，那么无疑会建立起用户对企业品牌的良好口碑，进而进一步增强用户与企业那之间所谓的“信任”。
此外，明码标价或许会就此拉开卡特彼勒创建新营销模式的序幕，凭借在北美区线上营销平台获取的成功运营经验，更为以后在中国区开展营销布局（像是建立整机线上销售平台）做好下一步准备与铺垫。不容置疑，销售布局于卡特彼勒在中国市场上是因时而动，顺势而为。
立下销售规矩，规范市场不良行为
明码标价对规范代理商的销售行为和市场经营环境有何重要意义?
通常情况下，厂家指导价一般会出现在这样的行业：市场成熟度高，竞争格局清晰，销售渠道通畅。比如说汽车行业，厂家指导价已然成为市场标配，极具参考指导意义。然而，和汽车销售模式不一样的是，因为工程机械行业发展成熟度相对滞后一些，其销售模式仅仅是单一的线下销售，销售渠道相对而言比较闭塞。对于不同省市区的代理商来讲，由于产品的运费不一样，产品的流通状况不一样，产品的服务成本等相差很大，所以销售价格也是各有差异。
然而，线下销售模式有着很大弊端，在价格未公开这种情形之下，因为没有了价格参考标准，代理商为了盲目追求销量以及市场份额，常常会以更低价格去报价，无形中扰乱了市场价格秩序，进而引发价格战等市场竞争乱局，而主机厂也渐渐失去了对代理商合理报价的“控制权”。
为此，在企业一直坚守线下销售模式的那种惯性思维的状况下，卡特彼勒大胆地敢为人先去执行明码标价，这样的举动或许是有着想要规范经销商销售行为的意图，其目的进而在于维护以及推动市场价格秩序。与此同时，是以价格公平当作原则而进行相关操作，在一定的程度上保障着用户那方面的权益。
卡特秉持着维护价格公平、市场公平竞争的态度，将之付诸决心进而采取明码标价的举措，更为关键的是依循指导价标准让经销商在销售设备进程里实现合理报价的规范！
重塑市场理性发展，明码标价实现共赢
挖机市场竞争如今已日益趋向白热化状态，特别是在代理商盈利水平呈现下滑的这种大趋势情形下，主机厂更应当着重增强与经销商的战略合作，达成与经销商双赢的那种战略伙伴关系，促使行业市场发展朝着成熟理性的方向迈进。
明码标价原本的意思该是对企业销售价格行为予以规范，建立起公开的市场价格秩序，维护公正又透明的那种，进而更好地为用户提供服务。不管对于厂家来说，还是经销商，亦或是用户而言，这均是能达成共赢的结果。要是违背了最初的想法，明码标价就只会是徒有其名了。
关于卡特彼勒实行明码标价一事，
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