“今年又创下历史新高。”
做服装生产三十多年的柳建红，早就对羽绒价格每年的周期起伏习以为常，然而面对主要原料持续涨价，她还是不敢有丝毫懈怠。90%白鸭绒每吨进价在近两个月的时间里上涨了8.8万元。一直到11月26日，90%白鸭绒的价格已然涨到56.4万元/吨，90%白鹅绒涨到了94.3万元/吨。
柳建红表示，成本出现上浮，售价受到消费市场的制约，销量要看天气变化，在经营方面只要稍有不慎，就有可能又是面临亏损的一年。
柳建红的门店开设在了平湖·中国服装城西区一层，它作为源头工厂店，主要是面向二级批发市场、街边门店等一众客商。在服装城当中，跟她一样的羽绒服商户还有差不多2000家，它们共同组建成为了国内最大的羽绒服生产及交易重点的之中一个。然而，被看作是行业晴雨表的平湖服装城，今年11月称作“旺季”的时候却略微显得平淡。
“停车场存在着颇大量之空位，在往年的这个时段，就连周边的马路都会拥堵得水泄不通。”柳建红朝着商城外面指着说道，上游羽绒涨价所带来的压力，已然无可规避地传导到了消费的末端，更进而加速了行业的洗牌，新一轮的羽绒服市场争夺战早就已经开始了。
提前半年预订羽绒
要在价格处于较低点的时候买入原料，柳建红每日都会去查看羽绒的行情，一般来讲，羽绒的价格在冬季的时候会出现上涨的情况，在春节过后就会回落，一直到次年5月左右的时候处于较低的位置。
今年4月的时候，柳建红就向与之合作了多年的羽绒厂预订了大概20吨的白鸭绒，白鸭绒的含绒量是90%，那时的单价是每吨40多万元，相较于现在而言，便宜了将近1/3。
柳建红介绍说，上游羽绒厂也在进行分散风险的操作，老客户，还可以采用预订金模式，不过，这必须要在春节之前把尾款结清才行，要是一旦出现违约的情况，那么第二年就很难再继续合作。而新客户，就只能现金拿货，要么提前全款预订，要么随着行情去购入，这样一来，资金压力明显就增加上去了。
被称作法士杰服饰有限公司的，是最早进驻商城的羽绒服商家其中之一，这家公司处于平湖·中国服装城一楼大厅服务台附近。公司经理周家良进行介绍，在今年5月前后的时候，公司用比较低的价格购进了一批羽绒，不过这批羽绒仅仅占据全年预估用量的1/3。没有大量囤货的原因为何呢，主要是担忧因为原料价格出现和正常情况不一样的下降而致使出现亏损，也是由于对终端销售缺乏信心。
周子良讲，羽绒服这行是依据天气状况来从事的，然而近些年来气候却越发地不正常。他还说道，去年是暖冬的情况致使服装城出现了旺季却不旺的状况，好多商户的库存积压得非常严重，面对消费变得疲软的情形，又不敢大幅度地涨价，只能把利润压缩得很薄去进行倾销。甚至有极少部分资金周转存在困难的店铺选择关门转让。
平湖·中国服装城运营总监陈杰告知记者，今年时期内该服装城当中的商户数量产生了一定程度的减少情况，上半年阶段其备货以及反季销售规模同样处于收缩态势。自10月起始，前来开展采购批发行为的客商人数明显出现了回升迹象，虽然虽采购量趋向于保守态势，然而整体规模依旧超越了去年同一时期的水平。鉴于多数商户备货并不充足，生产方面必需进行排期操作，发货节奏不像往年旺季那般呈现紧凑状态。
正推动工厂转向“小单快反”模式的是订单的持续碎片化，柳建红回忆说，平湖早年以外贸起家，一单用于海外的订单数量可达几十万件，2000年之后，中小工厂开始崛起，面向二级批发市场的订单数量也常常是以千件来计算的，而在近年来，伴随消费的多元化，采购主体渐渐转换成小型零售商和买手店，客户数量增多了，然而单次采购量却大幅收缩，“一次能够拿两三百件已然属于大单”。
周家良又进一步去算了一笔成本账，就单件充绒量为200克的羽绒服来说，按照当下的绒价来 calculating，其原料成本大概是112元，更贵的是旺季时候所产生的人工成本，这两者加起来总计占据全部成本的七成左右。他还指出，自有工厂在灵活进行调配以及控制成本这方面是具备一定优势的，然而依赖外包生产的那些商户可就要承担更为巨大的成本压力了。
柳建红观察到，消费市场出现明显分化，“卷”价格，更“卷”品质，平价羽绒服强调性价比，高端产品则溢价能力增强，为应对这一变化，她开始主动关注流行趋势，从设计公司高价买版，再通过自有工厂改款封样，“押中爆款，就可能盘活全年”。
行业价格趋势出现的变化，同样是能够在头部企业的布局当中体现出来的。于高端市场这个范畴内而言，波司登给了加拿大高端羽绒服品牌Moose Knuckles进行战略投资；并且呢，在性价比所指向的方向上，其大众品牌雪中飞，在2024/2025财年上半年的时候，营收增速达到了47.1%，这一增速明显是高于主品牌19.4%的增速的。
陈杰分析，当前市场仍处于动态变化的状态之中，行业正在经历结构性的出清以及更新，这也预示着，今后的竞争不会再局限于价格与规模，而是更加考验商户的市场嗅觉，还有柔性生产以及供应韧性。
涨价和猪有关
有人称，白鸭绒价格几乎天天都在变化。周家良讲，虽说目前原料价格不低，可因之前备货数量不多，所以还是会依据订单情形向羽绒厂追加采买羽毛。依他了解，处于上游且涉羽绒工艺的厂家一直存有一定量的鸭绒、鹅绒库存，是这样的嘛。
在接受媒体采访时，中国羽绒工业协会信息部主任祝炜分析，当下羽绒服行业广泛采用“小批量、柔性生产”模式，此趋势虽提高了市场响应灵活性，却也使得持续的补单需求得以产生，从消费端拉动了羽绒价格。
话说回来，更深层次的缘由源自供应端出现的变化。这一点祝炜有明确指出，羽绒从本质上来说，乃是鸭、鹅养殖所产生的副产品，它的供应量会直接受到肉类市场需求的作用影响。猪肉价格相对低廉，使得鸭、鹅肉作为替代品的消费遭到抑制，进而致使养殖规模出现收缩，而羽绒作为副产品也相应地跟着减产了。
近年来，猪肉价格一直持续走低，依据农业农村部在11月18日所发布的数据来看，全国生猪的平均价格是12.64元每公斤，与去年同期相比较下跌了27.4%，猪肉的平均价格下跌幅度为19.7%。
对工业供应有着跨时空影响的是农业周期，台前县羽绒协会会长白宗仓告诉记者，全国鸭、鹅大量养殖能追溯到2018年非洲猪瘟疫情暴发后，长江以北最大的羽绒集散地是该县，2022年前后猪肉供应恢复，鸭、鹅肉类需求被抑制，今年以来白羽肉鸭市场历经产能过剩、价格下跌等经营压力，上游养殖产能收缩，鸭毛供应进一步减少。
台前县，有一家规上羽绒制品厂，其负责人作了透露，称有一家长期与之合作的鸭养殖屠宰场，在今年，月度表现中，亏损状况最为严重的时候，已经超过了1亿元。亏损原因，一方面在于“国内没人吃鸭肉了”，另一方面，还同国际市场出口下滑相关联。中国食品土畜进出口商会所发布的数据表明，在2025年1月至8月期间，中国鸭肉及相关制品的出口额，为2.2亿美元，与同比相比，下降了4.8%。
市场竞争变得更为激烈致使鸭肉单价降低，利润方面产生的压力只好被转嫁到等诸如此类的羽绒副产品之上。前面提到的台前县羽绒制品厂负责人列举事例，该厂在云南有跟其合作的屠宰场，原本每一天能够较为稳定地宰杀差不多20万只鸭，可是因为山东肉鸭出现滞销情况，就转而汇聚到云南市场里，对本地养殖造成冲击，那家屠宰场受到了影响，日屠杀量降低了50%，鸭毛的供应量减少，所以只能使其价格提高。与此同时，该羽绒厂在山东的另外一家合作屠宰场，在8月至11月这个时间段之内也把“烘干毛”的价格提升了大概31%。
除市场因素外，2022年4月羽绒服新国标正式实施，核心指标是从“含绒量”转为“绒子含量”，且明确要求绒子含量需达到不低于50%，范县华宇羽绒制品有限公司市场负责人魏启政做深化解释，旧国标的含绒量包了绒子跟绒丝，可新标准去掉了绒丝等“废料”，让羽绒的“含金量”提升，与此同时，新标准致使检测成本有所增加，共同把羽绒价格抬高了近1/3。
陈杰指出，本轮价格上涨，不同于以往的周期性波动，是多重因素叠加导致。羽绒服中，千元以下基本按生产成本定价，千元以上则存在较高品牌溢价。面对成本上涨压力，主打平价羽绒服的中小厂商提价空间有限，会面临更直接的冲击。
羽绒厂的生存博弈
十一月份最后那个周末，河南省鹏达羽绒制品有限公司副总经理臧邦祥，其日程被客户接待排得满满当当。前来拜访的人主要是平湖的中小羽绒服商，其中大多是老客户，他们到工厂去考察羽绒原料的质量，目的是为了备战“双十二”补单做准备。
身为台前县羽绒产业当中的龙头企业之一，鹏达可不是客户的最终到站之处。当地产业园里的规上羽绒厂差不多有30家，全县羽绒相关企业超出600家，竞争到处都存在。就在客户对工厂展开考察之际，臧邦祥也正在安排下个月前往屠宰场的行程。他跟客户目标相契合，全都是为了抢购优质羽绒货源。
中游羽绒厂，其现金流压力，相较于下游而言，要更大一些。臧邦祥直接表明“生意难做”，羽绒制品出现了涨价的情况，然而上游的鸭、鹅毛，涨势更为迅猛。鹏达的上游合作商，分布在东北、山东、云南等多个地方，他所提供的价格表表明，其中有一家合作屠宰场，在11月的时候，就进行了3次调价。
鸭毛作为那种属于资源型原料的东西，其定价权主要是被掌握在上游的养殖屠宰场手里。安徽华英新塘羽绒有限公司的副总经理洪宝根对记者讲，为了能够获得稳定的货源，羽绒厂一般情况下是要给水屠宰场预先支付一笔金额很高而且历时很长的押金的。就拿单条生产线每天屠宰大概6万—7万只鸭这样的规模来说，与之对应的押金是600万—7O0万元。而每个月实际收取绒毛的费用，是要依据上游所定的价格另外去结算的。
让处于中游位置的羽绒厂压力进一步增大的是，当合约到期进行重新招标之际，“老客户”所具备的优势仅仅限定于在同等价格的情况下能够优先获得合作机会。洪宝根表明，要是存在其他竞标者给出的价格更高，那么“老客户”就只能无可奈何地出局。
他解释说，几乎每天都得去进货，收的量按屠宰量来定，不存在淡季囤货这种想法，鸭绒价格走向难以推测，要是一直往下降，那前一天囤的货一到手就亏了，要是一直往上涨，又会对下游采购意愿产生影响。就拿过去三个月来讲，羽绒价格上涨了，可羽绒厂却遭遇“增收不增利”这样尴尬的状况。
有多位受访者进行了表示，今年白鸭绒收绒量跟去年同期作比较，减少的幅度处于10%至20%之间。因为上游养殖规模出现了收缩的情况，所以这一缺口难以去进行填补。在洪宝根的观点里，中游加工企业数量有所增多，使得“僧多粥少”这样的局面变得更加严峻了。
市面上鸭绒处于供不应求的状况，然而高价却不一定能够被下游所接纳。臧邦祥有所透露，大客户在带来稳定订单的情形下，常常会要求降低采购价格，把账期延长至一年甚至更长时间。一些处于头部位置的羽绒服品牌还会要求工厂预先支付2000万元的质量保证金，等到检测合格之后才返还。
在现金交易处于上游，赊账处于下游的情况下，羽绒厂在两头受到牵制。臧邦祥这么讲，尴尬的处境使得羽绒厂更偏向于跟中小羽绒服商用现金交易。然而，这样做也是存在风险的 ，他所认识的一位羽绒服商 ，去年制作了200万件羽绒服 ，仅仅卖出去了一半 ，积压的资金达到了两三亿元 ，直至如今仍然拖欠着羽绒厂的货款。
同一时间，羽绒价格不断上升正在引发以次充好等混乱现象。洪宝根所担忧的是，优质羽绒制品因价款偏高而面临被排挤到市场之外的风险，甚至出现“劣币驱逐良币”这样的情形。
去年年末的时候，浙江湖州的警方同市场监管局一起查获了数量多达7万余件的“假羽绒服”，这些“假羽绒服”涉案价值达到了700余万元。办理案件的民警声称，涉案的羽绒服其吊牌上面标注着含有70%的绒，然而经过专门的检测，该批服装当中的羽绒绒子含量基本上是0%，全都是属于伪劣的羽绒服。
说这话的是柳建红，她表示，现如今，客商前来拿货的时候，都会先询问羽绒服是否具备质检报告。还提到在“0羽绒”风波发生以后，行业信任正在通过各种方式得以重建。当下，商户们所使用的宣传话术已然全都改成了“绒子含量、绒朵数量和可溯源二维码”。另外，消费者对于质量方面的关注，也在客观上促使商户们更加重视原料品质了。
从白宗仓的角度来看，羽绒产业属于那种典型的、一二三产融合的领域，其产业链条很长，环节众多，随便哪一个节点出现变化，都会引发传导效应，然而他同时着重指出，更得留意市场潜力，羽绒作为天然保暖的原料，可以循环利用，当下还没有出现堪称完美的替代品，就拿羽绒寝具来说，欧美市场的渗透率超过了70%，而中国历经多年发展，仅仅在3%到5%。
“国内羽绒市场仍归为小众范围，处在有待开发的时期。”白宗仓进行举例说明，目前已然产生了几个具备特色的产区，这里面台前县依靠挨着肉鸭养殖基地的区位方面的优势，变成白鸭绒的主要供应地方，皖西专门致力于白鹅绒，广西大量出产灰鸭绒。已然存在地方在聚集资源去培育产业集群，借助提高产品质量来应对市场的波动。“未来的竞争将不会再限定于规模，而是针对产业的预先布局。”。
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