一件羽绒服2159元，贵吗？
不久前，东方甄选旗下直播间上市了一款羽绒服叫做波司登，这款羽绒服填充的是鹅绒，其蓬松度在 700 以上，售价为 2159 元。评论区里出现了一片呼喊价格贵的声音，主播态度随和地附和说道：“消费的多少是由个人决定的。我拥有的最贵的袄，也没有达到这么高的价格……能不能采用分期支付的方式呢？”
在实际之中，这款羽绒服于官网的售卖价格是要更高一些（为两千四百二十九元），然而两千元左右已然就是其新品集中所处的价格范围，冬季已然来临，羽绒服价钱又有所提升了 。
近期，这一具有代表性的品牌，其冬季羽绒服上新了212件，其中，价格在1799元及以下的有95件，价格是1800元及以上的有117件，这些占比一半以上，而价格在3000元以上的有34件，占比16%，就是每6件羽绒服之中有一件的价格要3000多元。
波司登从事羽绒服制作已达46年之久，好多人的首件羽绒服是它，然而在加拿大鹅以及莫克勒开启价格上限之后，波司登呈现出难以企及的态势，从毛利率层面而言，波司登甚至已然超越加拿大鹅 。
从200到2000
约莫20年前，我的头一件羽绒服是波司登的，两三百块，是粉紫色的，大街上有着海量的同款羽绒服，与时尚无关但性价比高。
波司登于1976年创立，创立之后便开始从事羽绒服加工业务，其业务包含一部分代工还有一部分品牌羽绒服，品牌羽绒服有波司登、雪中飞、康博、冰洁等。1995年，波司登成为国内羽绒服第一品牌，在2007年上市之前，它作为平价品牌的代表，占有36.1%的市场份额。当时，其品牌羽绒服业务的毛利率为37.9%，贴牌加工业务的毛利率是15.5%。
其从平价的“国民品牌”转变为定价呈现“奢侈品化”，这一情况消费者能够感知到，要追溯到2018年至2019年这一期间。
那之前，波司登对“四季化、多品牌化、国际化”进行了多方探索，然而效果不好，2018年，公司实施战略转型，明确了打造“全球领先的羽绒服专家”的战略路线，再度回归羽绒服主赛道，。
当时存在着这样一个背景，加拿大鹅以及Moncler等这样的品牌大批量进入中国市场，高端需求由此被激发，定价为5000元甚至足有一两万元的羽绒服，更新了消费者对于品类的认知。
波司登创始人高德康，曾聊起过加拿大鹅，还聊起过Moncler，他不把它们视作竞争对手，甚至有些感激 ，他说国外品牌进来以后，有两个品牌国外品牌，一个是加拿大鹅，另一个是Moncler，其实对我们只有好处，它们不是竞争对手，是提升我们定价空间的存在 ，我们刚开始摆几千的，空间还很大。 …
大量定价数千元的波司登羽绒服于是登场。
2019年到2022年财年，波司登品牌线上定价位于1800元以上的产品占比，分别是14%，27.5%，31.8%，46.9%；如今1000元以下平价产品的占比，仅仅只有个位数 。这使得公司毛利率在2022年财年创新高，达到了60.1% 。如同前文所统计的，2022年冬季新品中，1800元以上羽绒服占比进一步增加，至55% 。
涨价，和原料价格走势，没太大关系了，更多的，是一种主动策略，在2018年到2022年期间，鸭绒、鹅绒价格，经历了先涨后跌，再复涨的过程，然而羽绒服零售价，却一直在涨，波司登，想活成加拿大鹅的样子。
涨价自由
2017年，一件经典的加拿大鹅Trillium parka，其售价是1002美元，此价格包含税费，到了2022年，价格涨到1495美元，在天猫旗舰店售价为11000元，和所有奢侈品一样，稳步涨价是它的常态。
最近20年，加拿大鹅发生了变化，它从专业御寒品牌成长为奢侈品服饰 。
1957年，加拿大鹅被Sam Tick于多伦多的一个仓库之中创立，其最初乃是工人阶层品牌，80年代，人们于地球上最冷之处身着它家的派克大衣，能够抵御-30摄氏度之低温，在南极考察站，这些大红色羽绒服颇为显眼，1982年，加拿大人穿着它登上过珠穆朗玛峰。
2001年，创始人孙辈DaniReiss被任命为公司CEO，一直到如今，最初的时候，他面临着混乱的局面，产业出现了大转移，同行的生产线纷纷往亚洲迁移，在权衡之后，他坚持了两点，一点是生产线继续留在加拿大，直到现在本土所产的占比仍然达到84%，另一点是品质承诺，其派克大衣基本上成为寒冷天气里的工作服。
Reiss期望消费者会为正宗且精心制作而成的产品付钱，但因利润率相关考虑，首先他们在北美的零售商全都有所迟疑犹豫，走运的是欧洲零售商达成效果了，欧洲消费者接纳了它，把源于寒冷地方的羽绒服视作专业品，不存在质疑其高定价的情况，如同认可瑞士所生产的名表一样，认可了加拿大的羽绒服，Reiss有一回出差，在一家精品店内发现自家产品被放置于Prada外套以及Gucci夹克之间，极为高兴，坚定了做精品服饰的定位。
渐渐的，加拿大鹅于欧洲所取得的成功，如涓涓细流潺潺流淌般传回到北美，北美零售商察觉到能够把它当作奢侈品来开展营销活动，如此这般才于高端百货店拥有了一处立足之地。
在营销方面，公司在过去的数十年时间里，始终坚持为那些在极其寒冷地区工作的摄制组给予服装赞助。在2004年的时候，加拿大鹅于《后天》、《国家宝藏》以及其他等影片当中实现了首次在荧幕上的亮相。大量的明星也会在日常生活当中穿着加拿大鹅，其具有极高辨识度的logo出现在各种各样的街拍里面。
渐渐地，加拿大鹅的品牌护城河得以形成，这象征着拥有更自由的定价权，能够提高价格用以减轻成本压力，甚至还能够借这个机会改善毛利率。
盟可睐与加拿大鹅的发展轨迹存有相似之处，它们均诞生于五十年代，盟可睐诞生于法国（如今总部位于意大利），加拿大鹅诞生于加拿大，在二零零零年之后，二者都被现任股东纳入旗下，从而开启了从未大众的功能性服饰朝着奢侈品方向的“教科书级”转变 。
操盘Moncler转型的是意大利富豪RemoRuffini，2003年他接手时情况不太好，公司几乎破产，主要销售渠道是法国本土运动用品商店，业务模式以批发为主，在Ruffini主导下，Moncler和诸多知名设计师、艺术家合作，与潮流时尚圈频繁互动，迎合上层收入消费者，定价1000美元以上，向全球扩张，尤其是亚洲市场。
2007年，Moncler的首家门店在巴黎开业，此后，它陆续在米兰亮相，还在纽约亮相，又在香港等城市的奢侈品购物中心亮相。
今岁恰好是Moncler创立70周年，其主要营收途径是外套，于奢侈品羽绒服市场占据超40%的份额，2月，公司公布了在2022年秋冬推行10%的提价规划，2023年春夏亦会或多或少见涨价格。
向上的诱惑
加拿大鹅的主要价位是在六千到一万五千元上下 ，Moncler的价格能够延伸至两万元以上 。它们两者之下 ，三千到五千元这个价格区间几乎呈现空白状态 ，而这正是波司登不断提高价格 、表现出急切想要进入该区间的野心的所在之处 。
目前，波司登主品牌之下，形成了价格梯队，轻薄羽绒服的定价是在1000至1500元，高端户外系列的定价是2500至4000元，极寒系列的定价是2000至4000元，登峰系列的定价是11000至14、000元。
对于毛利率数据，可能会使你难以想象：主品牌是波司登品牌，其在近3年的时候，毛利率提升得十分显著，在2022财年期间，波司登的毛利率为69.4%，雪中飞的毛利率为47.3%，冰洁的毛利率为24.8%，同比而言，波司登的毛利率增长了3.2%，雪中飞的毛利率增长了8.4%，冰洁的毛利率降低了10.4%。
近3个财年期间，波司登主品牌之毛利率处于63.4%至69.4%范围，加拿大鹅毛利率则在60.3%至66.8%区间，波司登相较于自身表现略占优势占据上风，然而与始终稳定在75%以上水平的Moncler毛利率相比存在着差距 。
波司登在做一些能帮它在更高价格带站稳的动作。
渠道端，门店精品化，出现在一二线城市最热闹的购物中心，2022财年在一二线渠道数量占比达到30.1%，相较于2019年的24.3%有所提升，更重要的是，门店增加了设计感，在视觉上更具冲击力，具备奢侈品门店的感染力。
在营销端，强化具有专业与时尚兼具特点的品牌形象，聘请曾在爱马仕供职的设计师，聘请曾在Prada供职的设计师，聘请曾在Versace供职的设计师，出版联名款，登陆国际时装周，与顶流明星进行合作，联合南极科考推出专业保暖系列，加拿大鹅推出了“极寒试衣间”项目，波司登推出了“极寒试衣间”项目。
进行了系列的操作以后的情况是，波司登羽绒服的收入占比从2018财年时的64%开始增加，一直到了2022财年，提升到了82%，这里面主品牌波司登在2022财年的收入占比达到了72%。
在最近几周的电梯里，谷爱凌展示了波司登的新衣服，易烊千玺也展示了波司登的新衣服，他们是轮流展的。易烊千玺的同款风衣羽绒服价格是3799元，谷爱凌的同款价格为10900元，上次他俩同时和一个品牌有合作的情况是在Tiffany出现的，谷爱凌还是LV的代言人 。
去年在这里展示波司登羽绒服的是杨幂和肖战。
